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押注于单一经济或颠覆品牌的机会在于精神共鸣。

 

来源:本文章来源于网络 | 时间:2020-01-14 12:10:28

剽窃和侵权在行业中很常见,经常在相似的名称、相似的包装中发现,在消费者尚未确立品牌意识的情况下,很容易蒙混过关。

最近,上海全福品牌管理有限公司,一家名为单粮的休闲食品品牌公司,刚刚完成了一系列诉讼,在哈尔滨、杭州、上海等城市打赢了官司,对方也支付了相应的赔偿,赔偿金额高达数千万元。

除了胜诉之外,一位新的单身人士最近也加入了。前上市公司杨冬云去年12月加入了单身人士行列,称他看好单一经济及其带来的商机。他的加入也给该品牌带来了一些新想法。

在杨东云的理解下,品牌的含义正在发生变化。商品品牌时代已经过去,代表整个范畴(也就是所谓的大产品)的王老吉这样的商品时代早已过去,现在很难通过单一的媒体渠道来建立品牌认知。过去品牌的价值在于信任,因为大品牌代表的是一个更可靠的品牌,现在品牌=质量的时代已经过去,技术上很难设置障碍;另一方面,初创企业很难从类别品牌与大公司竞争,因此颠覆的方式是新的。

如今,虽然沟通渠道发生了变化,但消费品的本质是销售,渠道是交易成本,营销是用户的沟通。

而新的消费品牌以从现场开始的方式开始,使用户的需求匹配或优化;与他们相比,单一的粮食想要卡上单人。同样是卖东西,单粮就是先找人,然后和人建立精神联系,然后再卖。这样,消费者从现场需求-推荐-购买到人-需求-推荐-购买的决策链似乎仍然是四个环节,但杨东云认为,与精神连接产品和品牌相比,场景产品面临更大的竞争和替代,直截了当地说,与直接销售相比,更容易交到朋友,然后再出售。

从产品的角度来看,单粒已知的第一种产品是薯片,银灰色包装,印有狗纹图案,设计上印有单粒字样,2018年刚刚推出,一天可以卖出300000袋,2018年公司只花250000美元在广告上,相比之下,年销售额超过1亿英镑,可以说是最低的,到2019年,单一谷物的营销成本仅为2%。2018年,该公司在广告上的支出仅为250000英镑,与全年超过1亿英镑的销售额相比,这可以说是微不足道的。到2019年,单一粮食的营销成本仅为2%。

创始人曾瑞如说,薯片没有很强的味觉和练习障碍,所以精力花在精神互动上。整个单粒生产线的设计理念也在于与消费者的精神共鸣。首先,我们应该知道如何定义单身的人,用户看到产品时有被打的感觉,同时,文案和图片不能完全定性,可以是威尔,也可以留出互动的空间;2、放在货架上,产品留给客户的注意力时间只有0。3秒后,对于新品牌来说,消费者与品牌之间的第一次互动是非常关键的,所以在这短短的一瞥中,迅速掌握用户;3、有趣、自我传播的效果,用户愿意分享当他们购买它。

他说:除了广受欢迎的薯片外,现时每隔一个月亦有28款新的薯片,包括休闲小吃、饮品及快餐。这一范畴的扩大必然会面临更为复杂的供应链问题。在这方面,单粮合作开发的产品,如奶类饮料具有新的希望,被新希望解决的生产问题,单一粮食负责产品的设计和销售。2019年8月,他还与白象合作开发了一系列方便的快餐。今后,该公司将继续以这种方式扩大其产品线。从这个维度来看,未来的单一粮食也可以是一个品牌管理公司。

在营销方面,单一谷物的理念是抓住商品的类别趋势和人群的情绪趋势进行迭代,如根据一些热门话题和事件,不时地进行文案和包装更新,用情感把握消费者,但也会随着销售情况而促使一些经典模式出现。-

创作、设计和灵感依赖于人,这也与团队基因的单一食品密切相关。创办人曾瑞禄和早期团队来自广告和设计公司,具有15年以上的营销和规划经验。

2018年年底,该公司每轮融资6000万欧元,由超时资本和通创资本、晨海资本和投资公司牵头;2019年12月,该公司接受了杨东云在A+回合中的个人投资。

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